Είναι συχνά δύσκολο για τους επιχειρηματίες να λάβουν το πρώτο τους επιχειρηματικό δάνειο.
Παρόλο αυτά, αν είστε επιχειρηματίας, μπορείτε να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας προετοιμάζοντας προσεκτικά τη συνάντησή σας με έναν τραπεζίτη.
Η δουλειά σας είναι να κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για τον τραπεζίτη σας, να σας δανείσει χρήματα.
Αυτό συμβαίνει συντάσσοντας ένα καλά ερευνημένο επιχειρηματικό σχέδιο και δείχνοντας ότι έχετε ό,τι χρειάζεται για να πετύχετε στην επιχείρησή σας.
Παρακάτω, σας δίνουμε 4 πράγματα που πρέπει να κάνετε για να πετύχετε ακριβώς αυτό.
1. Δείξτε τις δυνατότητες που έχετε
Οι περισσότερες startups δεν έχουν περιουσιακά στοιχεία, όπως εξοπλισμό ή κτήριο για να προσφέρουν ως εγγύηση για ένα δάνειο.
Αυτό σημαίνει ότι ένας τραπεζίτης θα πρέπει να αποφασίσει με βάση την εκτίμησή του για την ικανότητά σας να υλοποιήσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο.
Εκείνος που διευθύνει είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία οποιασδήποτε εταιρείας, ειδικά μιας startup, καθώς βασιζόμαστε συχνά στην εμπειρία και την τεχνογνωσία του.
Επομένως, είναι σημαντικό να επισημάνετε οποιαδήποτε εκπαίδευση και εμπειρία έχετε εσείς και η διευθυντική σας ομάδα.
Επιπλέον, θα πρέπει να απαντήσετε σε ορισμένες ερωτήσεις:
- Έχετε οικογένεια ή φίλους στην επιχείρηση;
- Έχετε μέντορα;
- Είστε έτοιμοι να πληρώσετε συμβούλους για να σας βοηθήσουν σε τομείς όπως η οικονομική διαχείριση και το μάρκετινγκ;
Μερικές φορές οι επιχειρηματίες δεν είναι πρόθυμοι να ζητήσουν συμβουλές.
Όμως, οι επιτυχημένοι το κάνουν πολύ καλά.
Αναγνωρίζουν ότι έχουν κενά δεξιοτήτων και βγαίνουν έξω και βρίσκουν κάποιον να τους βοηθήσει με αυτά τα κενά.
2. Κάντε την απαραίτητη έρευνα
Οι τραπεζίτες πρέπει να κατανοήσουν το επιχειρηματικό σας μοντέλο.
Πως δηλαδή περιμένετε να πάρετε μερίδιο αγοράς από τους ανταγωνιστές σας και να κάνετε κέρδη.
Αναζητούν ένα καλά ερευνημένο επιχειρηματικό σχέδιο, που να καλύπτει τομείς όπως το μάρκετινγκ και το ανθρώπινο δυναμικό.
Θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ρεαλιστικές οικονομικές προβλέψεις για τους επόμενους 18 έως 24 μήνες.
Πολλοί επιχειρηματίες δεν έχουν καταβάλει προσπάθεια και έρευνα σε πράγματα όπως:
- Ποιο είναι το μέγεθος της αγοράς;
- Πώς θα προσελκύσουμε κόσμο;
Χρειάζονται έρευνα και δεδομένα που δείχνουν ότι οι προβλέψεις και οι υποθέσεις σας είναι ρεαλιστικές.
3. Επενδύστε στην startup σας
Προτού εγκρίνουν ένα δάνειο, οι τραπεζίτες θέλουν να δουν ότι είστε πρόθυμοι να μοιραστείτε τον κίνδυνο βάζοντας τα δικά σας χρήματα στην επιχείρηση.
Θα ψάξουν επίσης να δουν αν έχετε άλλους επενδυτές που πιστεύουν σε εσάς και το έργο σας.
Έτσι, θα δουν ότι και άλλοι μπαίνουν στην διαδικασία να ρισκάρουν χρήματα για εσάς.
Οι επενδύσεις όχι μόνο δείχνουν δέσμευση για την επιτυχία της εταιρείας, αλλά αποτελούν επίσης πηγή κεφαλαίων για όσους δεν έχουν.
Οι επενδυτές σας θα είναι συνήθως πρόθυμοι να περιμένουν την αποπληρωμή μέχρι να επιτύχετε κερδοφορία ή να ξεπεράσετε ένα προσωρινό πρόβλημα.
Μπορεί επίσης να επενδύσουν περισσότερα για να στηρίξουν την επιχείρηση.
Οι τραπεζίτες προσπαθούν να δούνε τι είδους σύστημα οικονομικής υποστήριξης υπάρχει.
Έχετε ανθρώπους που θα μπορούσαν να επενδύσουν στην εταιρεία εάν χρειάζεστε περαιτέρω στήριξη επειδή τα πράγματα δεν πάνε καλά ή αναπτύσσεστε και χρειάζεστε κεφάλαιο;
4. Αξιολογήστε την οικονομική σας δυνατότητα
Οι τράπεζες χρησιμοποιούν πλέον αλγόριθμους για να τις βοηθήσουν να αποφασίσουν εάν θα χορηγήσουν δάνεια για μικρές επιχειρήσεις ή startups.
Ένας σημαντικός παράγοντας για την αξιολόγηση της αίτησης δανείου σας θα είναι το προσωπικό σας πιστωτικό ιστορικό, όπως αντικατοπτρίζεται στην πιστοληπτική σας αξιολόγηση από πιστωτικά γραφεία.
Πρέπει να γνωρίζετε την πιστοληπτική σας ικανότητα για να διευκολύνετε την αρχική σας συνομιλία με τον τραπεζίτη σας.
Είναι μια πληροφορία που θα μάθει η τράπεζα κατά τη δέουσα επιμέλεια σχετικά με την αίτηση δανείου σας.
Επομένως, θα πρέπει να τη γνωρίζετε κι εσείς γιατί βοηθά στην απόκτηση αξιοπιστίας σε έναν δανειστή.
Εάν η αίτησή σας για δάνειο απορριφθεί, είναι καλό να ζητήσετε από τον τραπεζίτη σας να εξηγήσει γιατί δεν ήσασταν επιτυχής, ώστε να βελτιώσετε την πρόταση δανείου την επόμενη φορά.
Το σχέδιό σας, οι προβλέψεις σας, η επένδυσή σας, η προσωπική σας πίστωση, μπαίνουν στο παιχνίδι και είναι πράγματα που μπορείτε να εργαστείτε για να βελτιώσετε.
Πηγή: BDC
