Το βιβλίο “Οι νόμοι της ανθρώπινης φύσης” από τον Robert Greene, είναι ένα ακόμα βιβλίο το οποίο με αφήνει έκπληκτο.
Το συγκεκριμένο βιβλίο αφοσιώνεται στην αποκωδικοποίηση της ανθρώπινης συμπεριφοράς.
Δεν γίνεται εν έτη 2022, ενώ είμαστε κοινωνικά όντα, να μην γνωρίζουμε όσα περισσότερα μπορούμε για την ανθρώπινη φύση.
Πιστεύω μάλιστα πως οι ζωές μας εξαρτώνται από του ανθρώπους γύρω μας.
Ειδικότερα, αν είσαι επιχειρηματίας ή πωλητής. Δεν γίνεται να πετύχεις σε αυτόν τον κόσμο χωρίς την εξυπηρέτηση των ανθρώπων γύρω σου.
Γι’ αυτό λοιπόν είναι άκρως απαραίτητο να γνωρίζεις εις βάθος την ανθρώπινη συμπεριφορά και τα κίνητρά της.
Επιπλέον όμως, μέσω αυτής γνωρίζεις και τον ίδιο σου τον εαυτό και κατανοείς για ποιους λόγους έχεις συγκεκριμένες συμπεριφoρές.
Οι νόμοι της ανθρώπινης φύσης: Η σαγήνη
Από μικρή ηλικία, είχα παρατηρήσει γύρω μου πως κάποιοι άνθρωποι γνώριζαν το παιχνίδι της σαγήνης και φαινόταν να βγαίνει φυσικά από μέσα τους.
Μετά από χρόνια, ανακαλύπτω πως υπάρχουν βήματα και στρατηγικές για να πετύχεις αυτό το αποτέλεσμα.
Η σαγήνη είναι ένα μέρος της πειθούς, οπότε είναι ένα εργαλείο που μπορείς να προσθέσεις και εσύ στην εργαλειοθήκη σου!
“Επιτέλους έχω αυτό που ήθελα. Είμαι ευτυχισμένος; Όχι ακριβώς. Αλλά τι λείπει; Η ψυχή μου δεν έχει πια αυτή τη γαργαλιστική αίσθηση που γεννά η επιθυμία… Ω, ας μην αυταπατόμαστε – η ηδονή δεν έγκειται στην ικανοποίηση αλλά στο κυνήγι της”.
– Πιερ Ογκιστέν Καρόν ντε Μπομαρσέ
Να ξέρετε πως και πότε να αποτραβιέστε:
Η παρουσία σας πρέπει να έχει μια ιδέα ψυχρότητας, σαν να νιώθετε ότι μπορείτε να τα καταφέρετε και χωρίς τους άλλους.
Αυτό δίνει το μήνυμα ότι θεωρείτε τον εαυτό σας άξιο σεβασμού.
Το αποτέλεσμα: Οι άνθρωποι θέλουν να τρέξουν ξοπίσω σας.
Δημιουργήστε αντιπαλότητες επιθυμίας:
Αν με κάποιο τρόπο καταφέρετε να δημιουργήσετε την εντύπωση ότι οι άλλοι επιθυμούν εσάς ή τη δουλειά σας, θα τραβήξετε τους ανθρώπους χωρίς να χρειαστεί να πείτε τίποτα ή να επιβάλετε την παρουσία σας.
Χρησιμοποιήστε επαγωγή:
Δελεάστε τους ανθρώπους με την προοπτική να κάνουν κτήμα τους το άπιαστο ή το αδύνατο.
Η ζωή είναι γεμάτη από κάθε λογής εκνευριστικούς περιορισμούς.
Το να γίνεις πλούσιος ή επιτυχημένος… το να γίνεις κάτι διαφορετικό από τον σημερινό σου χαρακτήρα… το να γλυτώσεις τα γεράματα…
Με τον νόμο της επαγωγής μπορούμε να φανταστούμε όλες αυτές τις παρακάμψεις και τις φαντασιώσεις που μας γεννούν την επιθυμία να τα αποκτήσουμε, και με το να τα φανταζόμαστε είναι σχεδόν σαν να τα βιώνουμε.
Οι νόμοι της ανθρώπινης φύσης: Μαστοριά στην πειθώ
Τι καλύτερο από το να αποκτήσεις τα κατάλληλα εφόδια για να γίνεις ένας μάστορας στην πειθώ, ένας γνώστης που μπορεί να φέρει τους ανθρώπους με το μέρος του;
Πάμε να δούμε μαζί αυτά τα εργαλεία.
Γίνετε πολύ καλός ακροατής:
Είστε βαθιά απορροφημένοι από αυτά που λένε, αλλά πρέπει να αισθάνεστε και να φαίνεστε χαλαροί.
Δείχνετε ότι τους ακούτε διατηρώντας βλεμματική επαφή και συγκατανεύοντας ενώ μιλούν.
Ο καλύτερος τρόπος για να δείξετε πόσο προσεκτικά ακούτε είναι να επαναλαμβάνετε αραιά και πού κάτι που έχουν πει, αλλά με δικά σας λόγια και φιλτραρισμένα μέσω της δικής σας εμπειρίας.
Στο τέλος, όσο περισσότερο μιλούν, τόσο περισσότερο αποκαλύπτουν τις ανασφάλειες και τις ανεκπλήρωτες επιθυμίες τους.
Μεταδώστε στους άλλους την καλή σας διάθεση:
Ως κοινωνικά όντα είμαστε εξαιρετικά ευαίσθητοι στις διαθέσεις άλλων ανθρώπων.
Αν είστε χαλαροί και προετοιμασμένοι για μια ευχάριστη εμπειρία, η διάθεσή σας θα φανεί και θα έχει ως αποτέλεσμα να μεταδοθεί και στο άλλο άτομο.
Πολλές μελέτες για τις μη λεκτικές ενδείξεις έχουν δείξει την απίστευτη δύναμη που μπορεί να έχει ένα απλό άγγιγμα στο μπράτσο ή στο χέρι του συνομιλητή μας.
Είναι αρκετό να τους κάνει να σκεφτούν θετικά πράγματα χωρίς να συνειδητοποιούν από που πηγάζει η καλή τους γνώμη.
Επιβεβαιώστε την αυτοαντίληψή τους:
Αν χρειάζεστε χάρη από κάποιον, θυμίστε του τα καλά που έχει κάνει εκείνος για εσάς στο παρελθόν.
Αυτό θα σας βοηθήσει να επιβεβαιώσετε την αυτοεικόνα του: “Ναι, είμαι γενναιόδωρος”.
Και από τη στιγμή που θα το θυμηθεί, θα θέλει να συνεχίσει να ανταποκρίνεται σε αυτή την εικόνα και να κάνει άλλη μια καλή πράξη.
Παρόμοιο αποτέλεσμα μπορεί να προκύψει αν συγχωρήσετε έναν εχθρό σας χωρίς να το περιμένει και επιχειρήσετε προσέγγιση.
Στη συναισθηματική αναταραχή που δημιουργεί μια τέτοια πράξη, θα αισθανθεί υποχρεωμένος να δικαιώσει την ανώτερη άποψη που έχετε γι’ αυτόν και θα έχει επιπλέον κίνητρα να αποδείξει ότι είναι αντάξιός της.
Ένα συμπέρασμα:
“Ο άνθρωπος γίνεται καλύτερος όταν τον κάνεις να δει πώς είναι”.
Άντον Τσέχοφ
Γνωρίζοντας για την ανθρώπινη συμπεριφορά, τα κίνητρα αλλά και την ψυχολογία πίσω από όλα αυτά κερδίζεις με δύο τρόπους.
Νούμερο 1: Γνωρίζεις καλύτερα τον εαυτό σου και χτίζεις άμυνες γύρω σου από τις επιρροές των άλλων ανθρώπων.
Νούμερο 2: Μπορείς να μπεις στον κόσμο των άλλων ανθρώπων και να τους επηρεάσεις ευκολότερα, αφού κατανοήσεις τα κίνητρά τους και τον τρόπο σκέψης τους.
Είτε πρόκειται για την επαγγελματική σας ζωή είτε πρόκειται για την προσωπική σας ζωή, “Οι νόμοι της ανθρώπινης φύσης” είναι ένα βιβλίο το οποίο θα σας προσφέρει ευφυείς και πρακτικές τακτικές για να έχετε επιτυχία στον κόσμο μας.
