Πως να πουλάτε οτιδήποτε σε οποιονδήποτε

Πως να πουλάτε οτιδήποτε σε οποιονδήποτε

Πως να πουλάτε οτιδήποτε σε οποιονδήποτε

Το βιβλίο “Πως να πουλάτε οτιδήποτε σε οποιονδήποτε” από τον Joe Girard είναι ένα εξαιρετικό εγχειρίδιο πωλήσεων από έναν πωλητή αυτοκινήτων ο οποίος έχει λάβει την διάκριση ως “ο καλύτερος πωλητής στον κόσμo” από το βιβλίο των ρεκόρ Γκίνες.

Η βασική πεποίθηση αυτού του πωλητή είναι η εξής: Όταν κανείς δουλεύει έξυπνα και είναι επίμονος, είναι ικανός να μεγαλουργήσει.

Αυτό μάλιστα επιβεβαιώνεται και από την δική του πορεία, καθώς μετά από πολλές αποτυχίες του σε διάφορους κλάδους, όταν μπήκε στον κλάδο των πωλήσεων βρήκε τον δικό του τρόπο και έγινε μια μεγάλη επιτυχία.

Μερικά ενδιαφέροντα στατιστικά για τον Joe Girard:

  • Μέσος όρος οχημάτων που πουλήθηκαν σε μία μέρα: 6
  • Μέγιστος αριθμός πωλήσεων οχημάτων σε μια μέρα: 18
  • Μέγιστος αριθμός πωλήσεων οχημάτων σε έναν μήνα: 174
  • Μέγιστος αριθμός πωλήσεων οχημάτων σε έναν χρόνο: 1425
  • Ρεκόρ οχημάτων που πουλήθηκαν σε καριέρα δεκαπέντε ετών: 13.001
  • Νούμερο ένα πωλητής οχημάτων για 12 συνεχή έτη

Από αυτά τα νούμερα λοιπόν, πιστεύω πως μπορούμε όλοι μας να το δούμε.

Μιλάμε για έναν άνθρωπο ο οποίος είναι υπερβολικά παραγωγικός.

Έχει συστήματα που αξίζει να τα διαβάσουμε, να τα κατανοήσουμε και να τα εφαρμόσουμε στην καθημερινότητά μας.

Πως να πουλάτε οτιδήποτε σε οποιονδήποτε: Μην μπείτε στην κλίκα

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι πωλητές και χάνουν παραγωγικό χρόνο, εργασία και ανάπτυξη είναι το να γίνονται μέλη της κλίκας.

Γνωρίζετε για ποια κλίκα μιλάω: Το “πηγαδάκι” που σχηματίζουν οι πωλητές όταν μαζεύονται το πρωί και σχολιάζουν τι έκαναν το προηγούμενο βράδυ ή αν μαλώσανε τελικά με την γυναίκα τους.

Αυτά δεν σας αφορούν!

Κάθε λεπτό που δαπανάτε χρόνο ψάχνοντας τρόπους να αποφύγετε τη δουλειά σας, σας κοστίζει χρήματα.

Δεν μπορείτε να βγάζετε λοιπόν χρήματα όταν κάνετε την περισσότερη ώρα της ημέρας παρέα με τους άλλους πωλητές.

Πως να πουλάτε οτιδήποτε σε οποιονδήποτε: Δελεάστε τους με την μυρωδιά

Μια από τις μεγαλύτερες ιδιοφυΐες στον χώρο των πωλήσεων είχε πει κάποτε ότι, για να κερδίσουμε, θα πρέπει να πουλήσουμε την τσίκνα και όχι την μπριζόλα.

Οτιδήποτε κι αν πουλάτε, βρείτε τρόπους για να κάνετε επίδειξη του προϊόντος σας.

Όταν διεγείρετε τις αισθήσεις των πελατών σας, διεγείρετε επίσης τα συναισθήματά τους.

Συνήθως μάλιστα, πρώτα αγοράζουμε με το συναίσθημα και έπειτα χρησιμοποιούμε την λογική για να δικαιολογήσουμε την πράξη μας!

Ένα συμπέρασμα:

Είτε είσαι πωλητής αυτοκινήτων, είτε είσαι μεσίτης, είτε είσαι ασφαλιστής, είτε έχεις μια επιχείρηση τότε μάθε το εξής:

Η απαραίτητη δραστηριότητα που θα σε ωθήσει στην επιτυχία σου, είναι και η ανάγνωση βιβλίων.

Βιβλία που θα σου δείξουν τον τρόπο για να πετύχεις και εσύ όπως έχουν πετύχει και χιλιάδες άλλοι πωλητές, ο καθένας στον κλάδο του.

Το επάγγελμα του πωλητή έχει να κάνει με τους ανθρώπους και την επικοινωνία που τους συνδέει.

Έτσι λοιπόν, κάθε πωλητής θα πρέπει να συμπεριφέρεται στους αγοράστες, όπως και ο ίδιος θα ήθελε να του συμπεριφερθούν, όταν θα βρίσκεται στην θέση τους.

Ένας πωλητής θα πρέπει να εμπνέει εμπιστοσύνη, φιλικότητα και υπευθυνότητα στους αγοραστές του, αλλά και να προσφέρει την επιθυμητή εξυπηρέτηση.

Τελευταία Νέα

Κατεβάστε την εφαρμογή μας

Γιάννης Κύρτσης

Φοιτητής Διοίκησης Επιχειρήσεων στο Πανεπιστήμιο Μακεδονίας, σύμβουλος ακινήτων στην Liberty Real Estate, αρθρογράφος, Content Creator και δημιουργός της σελίδας Johnny&Books. Αρθρογραφεί στο Business Review Greece για Βιβλία, Αυτοβελτίωση και ορολογίες επιχειρηματικότητας και οικονομίας. Ένας νέος με μεγάλο πάθος για τα βιβλία, καθώς αυτά του άλλαξαν την ζωή, με όνειρο να μεταδώσει αυτή την τρέλα στους ανθρώπους γύρω του κάνοντάς τους καλύτερους!