Πώς να καταλάβω αν κάποιος λέει ψέματα; Πρόκειται για μια απορία την οποία όλοι οι άνθρωποι έχουμε.
Ειδικότερα στον τομέα τον επιχειρήσεων η συγκεκριμένη απορία έχει τεράστια βαρύτητα. Πολύ απλά για να μην πέσει η επιχειρηματική μας προσπάθεια θύμα κανενός απατεώνα.
Αλλά ακόμα και για τις σχέσεις μεταξύ των συναδέλφων και των Managers ή και των μετόχων, το αν κάποιος λέει ψέματα είναι πολύ σημαντικό.
Επομένως, όπως για κάθε σημαντική απορία, έτσι και για αυτή αναζητούμε απαντήσεις.
Ο κατάλληλος άνθρωπος για να μας δώσει τις συγκεκριμένες απαντήσεις είναι σε αυτή την περίπτωση ο David J. Lieberman!
Ο David J. Lieberman, Ph.D., είναι ψυχοθεραπευτής που διδάσκει στους πράκτορες του FBI να είναι ανθρώπινοι ανιχνευτές ψεύδους.
Σε αυτό το άρθρο παρουσιάζουμς μερικές από τις τεχνικές του, που υποστηρίζονται από την επιστήμη.
Πώς να καταλάβω αν κάποιος λέει ψέματα – 7 τρόποι
Οι ψεύτες μιλούν πολύ
«Ως γενική οδηγία, μια αληθινή απάντηση είναι σύντομη και άμεση. Οι ψεύτες, από την άλλη πλευρά, συχνά επιδίδονται σε έναν μακροχρόνιο μονόλογο με πολύ “ηθικοποίηση”».
Οι ψεύτες χαρακτηρίζουν τις απαντήσεις τους με κάθε λογής δικαιολογίες.
Βασικά, μιλούν για εκατό πράγματα εκτός από μια άμεση απάντηση στην ερώτησή σας.
Οι ψεύτες προσπαθούν να σου πουλήσουν την αλήθεια
Όταν κάποιος σου λέει την αλήθεια, δεν ενδιαφέρεται να σε πείσει για τίποτα. Θέλει να σου πει μόνο την αλήθεια.
«Ένας ψεύτης ενδιαφέρεται να σου πουλήσει κάτι. Χρειάζεται να τον πιστέψετε, πράγμα που σημαίνει ότι συνήθως συνεχίζει πολύ πέρα από το σημείο που ένας ειλικρινής άνθρωπος θα είχε σταματήσει».
Οι ψεύτες ανακουφίζονται όταν τελειώσει η συζήτηση
Το ψέμα απαιτεί πολύ περισσότερη ενέργεια από την αλήθεια. Μάλιστα, μπορεί να είναι εξαντλητικό.
Για αυτόν τον λόγο, οι ψεύτες συχνά ανακουφίζονται μόλις τελειώσουν μια συζήτηση στην οποία έχουν πει ψέματα.
«Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση ενός ειλικρινούς ατόμου που κατηγορήθηκε άδικα για κάτι. Όταν τελειώνει αυτή η συζήτηση, λέτε, “Περίμενε λίγο. Απλώς με κατηγόρησες για κάτι. Είσαι αναστατωμένος και ενοχλημένος, ίσως αγανακτισμένος”. Όμως παρόλα αυτά δεν ανακουφίζεστε».
Οι ψεύτες χαμογελούν με το στόμα τους, όχι με το πρόσωπό τους
«Όταν κάποιος προσποιείται ένα συναίσθημα, αυτό δεν καλύπτει ολόκληρο το πρόσωπο. Το χαμόγελο δεν περιλαμβάνει το πάνω μέρος του προσώπου, αλλά μόνο το κάτω μέρος του προσώπου.»
Οι ψεύτες χαμογελούν με το στόμα κλειστό, τα χείλη σφιγμένα, χωρίς κίνηση στο μέτωπο.
Αντιθετως, ένα γνήσιο χαμόγελο φωτίζει όλο το πρόσωπο μας!
Οι ψεύτες προσποιούνται ότι είναι ήρεμοι
«Όταν κάποιος προσποιείται ότι είναι αθώος για κάτι, όπως μια κατηγορία, προσπαθει να δημιουργήσει την εικόνα κάποιου που είναι ήρεμος και σίγουρος».
Οι άνθρωποι που λένε ψέματα τείνουν να κάνουν πολύ συνειδητά πράγματα, όπως να βγάζουν φανταστικά χνούδια από τα ρούχα τους ή να απλώνονται και να χασμουριούνται.
Γιατί; Γιατί η κοινή λογική τους λέει ότι ένας αθώος ενεργεί με αυτόν τον τρόπο και ότι οι ένοχοι ενεργούν νευρικά.
Αυτό όμως, δεν θα μπορούσε να απέχει περισσότερο από την αλήθεια.
«Ένα άτομο που κατηγορείται άδικα για κάτι δεν πρόκειται να είναι ήρεμο και με αυτοπεποίθηση – θα στεναχωρηθεί».
Οι ιστορίες των ψευτών είναι πολύ τέλειες
Όταν ένα άτομο λέει την αλήθεια, ιδιαίτερα για κάτι που είναι δραματικό, η ιστορία μάλλον δεν πρόκειται να έχει λογική ροή.
Οι ψεύτες συχνά ξεκινούν με το πιο δραματικό μέρος και στη συνέχεια συμπληρώνουν κάπως τα κενά καθώς προχωρούν.
«Ένα άτομο που φτιάχνει μια ιστορία, αφού φτάσει στο κεντρικό γεγονός, θα τελειώσει. Δεν πρόκειται να συνεχίσει γιατί, στο μυαλό του, αυτό πρέπει να σου πουλήσει. Αλλά μια ειλικρινής αφήγηση του τι συνέβη θα περιλαμβάνει ένα συναισθηματικό αποτέλεσμα, το πώς ένιωσε το άτομο».
Ένας ψεύτης θα συμπληρώσει επίσης μια ιστορία με πολλές περιττές λεπτομέρειες.
Γιατί; «Επειδή δεν έχει πραγματικές λεπτομέρειες, προσπαθεί να αντισταθμίσει βάζοντας πολλές λεπτομέρειες που είναι άσχετες».
Οι ψεύτες χρησιμοποιούν απρόσωπες αντωνυμίες
Ο Dr. Lieberman εκπαιδεύει τις αρχές επιβολής του νόμου να δίνουν προσοχή στις προσωπικές αντωνυμίες που χρησιμοποιούν οι ύποπτοι.
«Οι αντωνυμίες μπορούν να αποκαλύψουν αν κάποιος προσπαθεί να αποστασιοποιηθεί ή να χωρίσει εντελώς τον εαυτό του από τα λόγια του».
Ακριβώς όπως ένας ψεύτης μπορεί να κοιτάξει μακριά ή να έχει πρόβλημα να κάνει οπτική επαφή, θα αποστασιοποιηθεί επίσης από τα δικά του λόγια, αποφεύγοντας προσωπικές αντωνυμίες όπως εγώ ή το δικό μου.
Αντίθετα, ο ψεύτης συχνά μιλάει περισσότερο σε δεύτερο πρόσωπο με πολλές δηλώσεις «εσείς» ή αναφέρεται σε «αυτοί» ή «εκείνο».
Το υποσυνείδητο, του λέει ότι είναι πολύ ένοχος που λέει ψέματα, για να μπορει να αναφέρεται απευθείας στον εαυτό του.
Πηγή: Entrepreneur
