Το βιβλίο “Γίνε ιδιοφυΐα στις διαπραγματεύσεις” είναι ένα βιβλίο το οποίο θα σου μάθει πως μπορείς να ξεπεράσεις όλα τα εμπόδια που είναι δυνατόν να συναντήσεις στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων με την χρήση αληθινών παραδειγμάτων!
Τα πάντα στην ζωή είναι μια διαπραγμάτευση.
Σκεφτείτε από την καφετέρια που πείθετε τα φιλαράκια σας να πάτε για καφεδάκι, μέχρι την τιμή που αγοράσατε το σπίτι σας, μέχρι τον μισθό που παίρνετε στην δουλειά σας!
Η διαπραγμάτευση δεν είναι επομένως μέρος της ζωής μόνο των πωλητών και των επιχειρηματιών αλλά όλων των ανθρώπων.
Το βιβλίο αυτό μας δείχνει ότι αυτοί που ξεχωρίζουν είναι και αυτοί που εντοπίζουν ευκαιρίες στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης, εκεί που όλοι οι άλλοι νομίζουν πως το θέμα δεν έχει άλλο περιθώριο συζήτησης.
Και επίσης, αυτοί που ανακαλύπτουν την αλήθεια ακόμα και όταν οι άλλοι προσπαθούν να την κρύψουν και αντιμετωπίζουν αποτελεσματικά τις απειλές και οποιαδήποτε άλλη ανήθικη τακτική.
Γίνε ιδιοφυΐα στις διαπραγματεύσεις: Συναισθηματικές παγίδες
Σε κάθε διαπραγμάτευση μπορούν τα πάντα να χαλάσουν γιατί τα συναισθήματά μας μπαίνουν στην μέση και ως γνωστόν, κάθε φορά που μπαίνουν τα συναισθήματα στην μέση είναι πολύ πιθανό να χαλάσουν τα πάντα.
Ακολουθούν οι πιο κοινές συναισθηματικές παγίδες που μπορείς να αντιμετωπίσεις σε ένα τραπέζι διαπραγμάτευσης:
- Το πρόβλημα των αντικρουόμενων κινήτρων
- Ο εγωκεντρισμός
- Η υπερβολική αυτοπεποίθηση
- Η παράλογη αισιοδοξία
- Η ψευδαίσθηση της ανωτερότητας
Καταλαβαίνετε λοιπόν πως ακόμα και οι εξαιρετικά μορφωμένοι άνθρωποι, ακόμα και οι πιο έμπειροι διαπραγματευτές και κυρίως όλοι οι άπειροι διαπραγματευτές, μπορεί να επιθυμούμε να είμαστε δίκαιοι, αντικειμενικοί και λογικοί, όμως είναι πολύ εύκολο να πέσουμε στις ψυχολογικές παγίδες.
Γίνε ιδιοφυΐα στις διαπραγματεύσεις: Οι αρχές της διερευνητικής Διαπραγμάτευσης
Η διερευνητική διαπραγμάτευση είναι τόσο θέμα νοοτροπίας όσο και θέμα μεθοδολογίας.
Προσεγγίζει τις διαπραγματεύσεις με τον ίδιο τρόπο που ένας ντετέκτιβ προσεγγίζει τον τόπο του εγκλήματος: Ο στόχος είναι να μάθει όσο το δυνατόν περισσότερα για την κατάσταση και τα εμπλεκόμενα πρόσωπα.
Ακολουθούν οι βασικές αρχές:
- Γιατί το θέλουν;
- Εναρμονίστε τα ενδιαφέροντα και όχι τις απαιτήσεις
- Βρείτε κοινό έδαφος με ασυνήθιστους συμμάχους
- Ερμηνεύστε τις απαιτήσεις ως ευκαιρίες
- Μην παραβλέπετε ποτέ κάτι επειδή το θεωρείτε “Δικό τους πρόβλημα”.
- Μην αφήνετε τις διαπραγματεύσεις να τελειώσουν με την απόρριψη της προσφοράς σας
- Κατανοήστε την διαφορά μεταξύ ΠΟΥΛΑΩ και ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΟΜΑΙ
Ένα συμπέρασμα:
Η διαπραγμάτευση είναι σύστημα. Η διαπραγμάτευση είναι μέθοδος.
Η διαπραγμάτευση είναι παιχνίδι. Η διαπραγμάτευση είναι μέρος της ζωής.
Η διαπραγμάτευση είναι κάτι το οποίο μπορείς να μάθεις και εσύ.
Κανείς μας δεν γεννήθηκε ως κορυφαίος διαπραγματευτής.
Όμως όλοι όσοι έχουν γίνει κορυφαίοι στις διαπραγματεύσεις έχουν διαβάσει πολύ θεωρία και έχουν έρθει σε τριβή με το αντικείμενο, έχουν γράψει πολλές ώρες.
Αν θέλεις να γίνεις ακόμα καλύτερος στο παιχνίδι των διαπραγματεύσεων, αυτό πρέπει να είναι το επόμενο βιβλίο που θα διαβάσεις!
