Αν βρίσκεστε σε μια δουλειά που δεν βλέπετε την ώρα να φύγετε ή είστε άνεργος, αυτό που χρειάζεται να κάνετε είναι να αποκτήσετε ικανότητες πώλησης. Τι ακριβώς όμως θα πουλήσετε; Μα και βέβαια τον εαυτό σας. Πάμε να δούμε λοιπόν μαζί ότι για να βρείτε δουλειά, πρέπει να ξεκινήσετε πουλώντας τον εαυτό σας.
Βρείτε δουλειά, πουλώντας τον εαυτό σας – τα βήματα 1
Βήμα 1: Προοπτικές
Προοπτικές σημαίνει να βρίσκετε τον κατάλληλο αγοραστή γι’ αυτό που πουλάτε και επειδή πουλάτε τον εαυτό σας σε μια καινούργια δουλειά, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να βρείτε τον κατάλληλο εργοδότη.
Γνωρίζετε ήδη ποια δουλειά πρέπει να βρείτε, αυτή που θα σας ενθουσιάσει περισσότερο. Έτσι θα μπορέσετε να περάσετε και τον ενθουσιασμό σας στον επόμενο πιθανό “αγοραστή”.
Βήμα 2: Η πρώτη επαφή
Ποτέ, πέρα λίγων περιπτώσεων, ποτέ δεν έχεις δεύτερη ευκαιρία να κάνεις μια καλή πρώτη εντύπωση.
Επειδή πρόκειται για δουλειά, ντυθείτε καλά, να είστε περιποιημένοι και σημειώστε ότι πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για χειραψίες, οπτική επαφή και ανάπτυξη ανθρωπίνων σχέσεων με τους ανθρώπους που θα βρίσκονται απέναντί σας.
Βήμα 3: Τα προσόντα
Πρέπει να ξέρετε αν έχετε τα προσόντα για τη δουλειά, αλλά και αν αυτοί έχουν τα προσόντα να είναι εργοδότες σας.
Επομένως, καθήκον σας είναι να βρείτε ποιοι είναι, τι κάνουν, πως φέρονται στους υπαλλήλους τους και τέλος πρέπει να δείτε αν οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις σας ικανοποιούν.
- Κάντε ερωτήσεις για τη συγκεκριμένη θέση εργασίας.
- Ρωτήστε για τα μελλοντικά σχέδια ανάπτυξης της εταιρείας.
- Ρωτήστε για τον εξοπλισμό και τις παροχές.
- Ρωτήστε για την θέση.
- Ρωτήστε για τα χρήματα.
Βήμα 4: Η προετοιμασία της παρουσίασης
Η παρουσίαση του εαυτού σας πρέπει να γίνει με άρτιο τρόπο. Η συμβουλή του συγγραφέα είναι να εξασκηθείτε με ερωτήσεις και απαντήσεις σε συνηθισμένες ερωτήσεις συνεντεύξεων με κάποιον φίλο σας ή συγγενή σας.
Κάντε μάλιστα μια λίστα με τις απαντήσεις που πιστεύετε ότι θα πείσουν τον εξεταστή να σας προσλάβει.
Βρείτε δουλειά, πουλώντας τον εαυτό σας – τα βήματα 2
Βήμα 5: Κλείσιμο της δουλειάς
Αν έχετε ερευνήσει καλά τη δουλειά, έχετε προετοιμαστεί κατάλληλα και έχετε χειριστεί τα παραπάνω βήματα με επαγγελματικό τρόπο, είναι πολύ πιθανό να πάρετε την δουλειά.
Φερθείτε φυσιολογικά, δείξτε αυτοπεποίθηση και κάντε την ερώτηση “Πότε ξεκινάω;”.
Βήμα 6: (ΑΝ ΧΡΕΙΑΖΕΤΑΙ) Συστάσεις
Υπάρχει κάποιος που μπορεί να πει καλά λόγια για το προϊόν σας;
Βήμα 7: Ξεκινήστε να τα πηγαίνετε καλά με τους άλλους στο νέο σας εργασιακό περιβάλλον.
- Προσπαθήστε να μάθετε τα ονόματα των άλλων.
- Δείξτε αναγνώριση στους άλλους.
- Να μιλάτε ευγενικά και με σεβασμό.
- Μην λέτε πράγματα που δεν πιστεύετε.
- Οι έπαινοι και τα κομπλιμέντα πρέπει να γίνονται με μέτρο.
- Μην κρίνετε δημόσια τους άλλους, παρά μόνο ιδιωτικά.
Εν κατακλείδι
Και αυτά εν συντομία ήταν τα 7 βήματα που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε σωστά τον εαυτό σας για να βρείτε δουλειά.
Να θυμάστε πως το κυριότερο πράγμα που πρέπει να έχετε είναι η ψυχραιμία σας και η αποφασιστικότητά σας.
Μην ανησυχείτε για τυχόν αποτυχίες και δείξτε ότι έχετε και εσείς κριτήρια που θέλετε να τηρηθούν.
Αν σου άρεσε το σημερινό άρθρο και θέλεις να βλέπεις περισσότερα βιβλία, κάνε με follow στην σελίδα μου στο Instagram.
Πηγή: Πωλήσεις για πρωτάρηδες – Tom Hopkins, εκδόσεις Κλειδάριθμος
