Το να βρείτε τον σωστό επιχειρηματικό συνεργάτη (ή αλλιώς business partner) μπορεί να είναι μια πρόκληση, αλλά είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία και τη μακροζωία ενός νέου εγχειρήματος.
Ένας επιχειρηματικός συνεργάτης, είναι σχεδόν απαραίτητος για την επιχείρηση σας, ειδικά αν είστε μόνος σε αυτό που πάτε να δημιουργήσετε.
Η παρουσία του, φέρνει διαφορετικές δεξιότητες, προοπτικές και πόρους στο τραπέζι, καθιστώντας δυνατή την αποτελεσματικότερη επίτευξη κοινών στόχων.
Ωστόσο, ένας λάθος συνεργάτης μπορεί να εμποδίσει την ανάπτυξη και να οδηγήσει σε διαφωνίες και συγκρούσεις.
Σε αυτό το άρθρο λοιπόν, θα σας καθοδηγήσουμε να βρείτε τον κατάλληλο επιχειρηματικό συνεργάτη, επισημαίνοντας τα βασικά χαρακτηριστικά και ιδιότητες που πρέπει να αναζητήσετε και παρέχοντας πρακτικές συμβουλές για να κάνετε τη σωστή επιλογή.
Ας ξεκινήσουμε όμως με μια βασική ερώτηση.
Χρειάζεστε όντως…έναν επιχειρηματικό συνεργάτη;
Πριν ασχοληθούμε με το πως να βρείτε έναν καλό επιχειρηματικό συνεργατικό συνεργάτη, ας κάνουμε ένα βήμα πίσω και ας κάνουμε την εξής ερώτηση: ” Χρειάζεστε όντως έναν επιχειρηματικό συνεργάτη;”
Πολλοί επιχειρηματίες έχουν το ταλέντο και τους πόρους για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση μόνοι τους. Δεν χρειάζονται καμία βοήθεια. Τι γίνεται όμως με την δική σας επιχείρηση;
Για να απαντήσετε σε αυτή την ερώτηση, σκεφτείτε και αναλύστε την περίπτωση σας.
Αυτό λοιπόν, μπορείτε να το καθορίσετε αν απαντήσετε στις παρακάτω ερωτήσεις:
- Νιώθετε ότι πνίγεστε σε ευθύνες υψηλού επιπέδου;
- Δυσκολεύεστε να πλοηγηθείτε σε μια νέα βιομηχανία ή μοντέλο προϊόντος;
- Χρειάζεστε περισσότερα κεφάλαια για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας;
- Δεν έχετε στρατηγικές συνδέσεις και δεν έχετε δίκτυο;
- Χρειάζεστε ηθική υποστήριξη ή κάποιον για να δημιουργεί ιδέες;
Μερικές φορές, το να φέρετε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη δεν είναι πάντα η σωστή κατεύθυνση, όμως αν είναι αυτό που χρειάζεται η επιχείρησή σας, τότε πρέπει να το κάνετε σωστά.
Στην πρώτη περίπτωση, ίσως είναι καλύτερα να αναθέσετε ένα δύσκολο έργο σε έναν ελεύθερο επαγγελματία ή να βρείτε έναν μέντορα για να απαντήσει σε ερωτήσεις όταν τα πράγματα δυσκολεύουν.
Στην περίπτωση όμως, που έχετε την ανάγκη ενός επιχειρηματικού συνεργάτη, τότε η παραχώρηση μετοχικού κεφαλαίου (ειδικά ένα μεγάλο μέρος αυτού) είναι κάτι που πρέπει να λάβετε σοβαρά υπόψιν.
Για αυτό λοιπόν, πάμε να δούμε ποια είναι τα οφέλη ενός επιχειρηματικού συνεργάτη.
Ποια είναι τα οφέλη ενός επιχειρηματικού συνεργάτη;
Οι επιχειρηματικοί εταίροι μπορούν να δημιουργήσουν ή να “σπάσουν” την επιχείρησή σας.
Για αυτόν τον λόγο, βρείτε τον κατάλληλο για εσάς, ώστε να εκτοξεύσει την επιτυχία σας στα ύψη.
Ο ιδανικός συνεργάτης, φέρνει πολλά οφέλη στο τραπέζι.
1. Επιτρέπει κοινές ευθύνες, μειώνοντας τον φόρτο εργασίας και το άγχος από ένα άτομο.
2. Φέρνει διαφορετικές δεξιότητες, προοπτικές και πόρους, παρέχοντας ποικίλο φάσμα τεχνογνωσίας και βοηθώντας στην πιο αποτελεσματική επίτευξη κοινών στόχων.
3. Παρέχει οικονομική υποστήριξη και βοηθάει στην εξασφάλιση πρόσθετης χρηματοδότησης για την επιχείρηση.
Για να συνεργαστείτε και εσείς με το κατάλληλο άτομο, ας δούμε μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν.
Tips για να βρείτε τον κατάλληλο επιχειρηματικό συνεργάτη
Αφού λοιπόν, κρίνετε ότι μια τέτοια επιλογή θα έκανε καλό στην επιχείρηση σας, τότε συμβουλευτείτε τα παρακάτω tips.
Για να καταλάβετε αν ένας επιχειρηματικός συνεργάτης είναι ιδανικός για εσάς, τότε κάντε του ερωτήσεις με βάση τα παρακάτω θέματα.
Όραμα για την Επιχείρηση
Ρωτήστε τον υποψήφιο συνεργάτη σας, ποιο είναι το όραμά του για την επιχείρηση και τι ελπίζει ότι θα καταφέρει μέσα από αυτή.
Βεβαιωθείτε ότι είστε στην ίδια σελίδα. Για παράδειγμα, αν θέλετε να δημιουργήσετε μια μακροχρόνια επιχείρηση και ο υποψήφιος σας βλέπει βραχυχρόνια, τότε θα καταλάβετε ότι δεν θέλετε το ίδιο πράγμα.
Ρωτήστε τον επίσης, ποιοι είναι οι στόχοι του και που βλέπει την εταιρεία σε 5 με 10 χρόνια από τώρα, αλλά και πως ορίζει την “επιτυχία”.
Αυτό που πρέπει να φροντίσετε είναι να μην παρεκλίνουν καθόλου οι απόψεις σας.
Στυλ Επικοινωνίας
Πως ακριβώς προτιμάει ο υποψήφιος συνεργάτης σας να επικοινωνεί; Προτιμάει την συχνή και δια ζώσης επικοινωνία ή προτιμάει όλες οι συζητήσεις να γίνονται μέσω emails;
Και σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να μοιάζουν οι προτιμήσεις σας.
Αν εσείς για παράδειγμα, προτιμάτε την συζήτηση δια ζώσης, αλλά ο συνεργάτης σας προτιμάει τις τηλεφωνικές κλήσεις, τότε αυτό μπορεί να σας κάνει να προσαρμόσετε τις συνήθειες σας.
Εμπειρία
Το κομμάτι της εμπειρίας σε αυτή την περίπτωση, είναι πολύ σημαντικό, καθώς η ίδρυση και η διαχείριση μιας επιχείρησης, χρειάζεται έμπειρους ανθρώπους.
Ένας έμπειρος επιχερηματίας, μπορεί να προβλέψει πιο εύκολα λάθη που μπορεί να γίνουν αλλά και ευκαιρίες που μπορούν να ευνοήσουν την επιχείρηση του.
Αν λοιπόν, μιλάτε με υποψήφιους οι οποίοι έχουν ήδη δημιουργήσει και πουλήσει πολλές επιχειρήσεις, είναι καλό για εσάς.
Ρωτήστε λοιπόν την εμπειρία του και έτσι θα καταλάβετε πολλά περισσότερα για εκείνον.
Ταλέντα
Οι δεξιότητες και τα ταλέντα κάποιου, μπορούν να τον ξεχωρίσουν και να τον βοηθήσουν να εξελιχθεί.
Είναι πολύ σημαντικό λοιπόν, ο επιχειρηματικός συνεργάτης σας να έχει δεξιότητες και ταλέντα που θα συμπληρώνουν τα δικά σας.
Το ιδανικό θα ήταν να έχετε και κοινά ταλέντα αλλά και διαφορετικά, τα οποία σε συνδυασμό μπορούν να δημιουργήσουν κάτι μοναδικό.
Για παράδειγμα, εάν είστε προγραμματιστής, μπορεί να χρειαστείτε έναν επαγγελματία marketer ή έναν επιχειρηματία στρατηγικής ως συνεργάτη.
Από την άλλη πλευρά, μπορεί να είστε μια ιδιοφυΐα marketing που χρειάζεται έναν σχεδιαστή ή έναν διαχειριστή προϊόντων, για να σας βοηθήσει να αναπτύξετε μια ιδέα προϊόντος.
Προσωπικότητα
Η προσωπικότητα ενός ανθρώπου πρέπει πάντα να λαμβάνεται υπόψιν και στα επαγγελματικά.
Για αυτό, βεβαιωθείτε ότι οι προσωπικότητες σας θα συνδυάζονται όταν περνάτε ώρες, ημέρες, εβδομάδες και χρόνια μαζί.
Δεν χρειάζεται να είστε καλύτεροι φίλοι, αλλά πρέπει να τα πηγαίνετε καλά (και κατά προτίμηση να συμπαθεί ο ένας τον άλλον).
Αναζητάτε έναν επιχειρηματικό συνεργάτη με τον οποίο μπορείτε να μιλήσετε ανοιχτά, και να μοιράζεστε τις απόψεις σας σχετικά με τους κινδύνους, τη διαχείριση κρίσεων και την ισορροπία επαγγελματικής και προσωπικής ζωής.
Μετοχικό κεφάλαιο
Ένα πολύ σημαντικό θέμα το οποίο πρέπει να συζητηθεί από την αρχή είναι το μετοχικό κεφάλαιο.
Θα μοιράσετε τα κέρδη 50/50; Θα κάνει κάποιος περισσότερα και, επομένως, θα αξίζει περισσότερη ισότητα;
Τι γίνεται με τους υπαλλήλους—θα μοιράζεστε μετοχές μαζί τους στην πορεία;
Τα οικονομικά μπορεί να είναι μια από τις μεγαλύτερες αιτίες διαφωνίας, για αυτό και συζήτηστε το από την αρχή.
Αν δεν υπάρχει συμφωνία, τότε δεν μπορεί να γίνει τίποτα, όσο καλή και αν είναι η περίπτωση του υποψήφιου συνεργάτη.
Μην περιμένετε να κάνετε αυτές τις συνομιλίες αργότερα.
Ανατρέξτε στην ίδια σελίδα σχετικά με τα ίδια κεφάλαια προτού υπογράψετε οποιαδήποτε χαρτιά.
Προσωπικές ερωτήσεις
Όσο και αν σας αρέσει η προσωπικότητα κάποιου, όσο και αν τον συμπαθείτε ή συμφωνείτε απόλυτα σε όσα λέτε, κανείς δεν είναι τέλειος.
Για να γνωρίσουμε ακόμα περισσότερο ένα άτομο και να είμαστε σίγουροι για αυτό, πρέπει να ξέρουμε αρκετές προσωπικές πληροφορίες για εκείνο.
Σε αυτό το σημείο, κάποιοι μπορεί να διαφωνήσουν και να πουν ότι στα επαγγελματικά δεν εμπλέκονται τα προσωπικά.
Όμως, σε τέτοιες περιπτώσεις, όπου οι άνθρωποι συνδέονται επιχειρηματικά και νομικά, τότε οι προσωπικές πληροφορίες είναι απαραίτητες.
Κάντε τις εξής ερωτήσεις:
- Έχει συλληφθεί αυτό το άτομο; Για τι?
- Έχει κάνει ποτέ αίτηση πτώχευσης;
- Ο υποψήφιος έχει θετική φήμη;
- Ο υποψήφιος κάνει συχνά δουλειά;
- Τι έχουν να πουν οι παλιοί εργοδότες για το άτομο;
Τέτοιες και άλλες πολλές ερωτήσεις, θα σας βοηθήσουν να πάρετε την σωστή απόφαση.
Πηγή: Foundr
